Ich baue B2B-Vertrieb auf, der auch dann trägt, wenn ich wieder weg bin: klare Prozesse, belastbare Kundenbeziehungen und ein Team, das seine eigene Stärke kennt. Menschen und ihre Individualität stehen dabei im Mittelpunkt — die Wirkung entfaltet sich in der gesamten Organisation.
Je nach Ausgangslage arbeite ich an einem einzelnen Baustein oder begleite den gesamten Aufbau — vom ersten Kundenkontakt bis zur Übergabe an Ihr Team.
Markteintritt von Null auf — Strategie, Erprobung im Feld und der Beweis, dass sie trägt.
Strategische Kunden aufbauen, entwickeln und halten — mit Struktur statt Zufall.
Praxisorientierte Trainings für Fach- und Führungskräfte — nicht auf der Folie, sondern am Telefon und beim Kunden.
Vertriebsverantwortung auf Zeit, wenn eine Position vakant ist oder eine Phase besondere Aufmerksamkeit braucht.
Digitale Vertriebsprozesse konzipieren und im System verankern — damit Wissen im Unternehmen bleibt.
Reportings, die eine Entscheidung tragen — auf Basis Ihrer Angebots- und Accountingdaten.
Vertriebsprobleme sehen selten nach Menschen aus. Sie sehen aus wie eine leere Pipeline, ein stockender Forecast oder ein CRM, das niemand pflegt. Dahinter steht fast immer eine Frage, die niemand gestellt hat: Weiß dieses Team eigentlich, warum ein Kunde bei ihm kauft?
Ich setze deshalb an der Person an, nicht am Werkzeug. Wer seine eigene Wirkung kennt, führt bessere Gespräche, hört genauer zu und verhandelt souveräner. Struktur, Prozess und CRM kommen danach — sie machen das Ergebnis wiederholbar.
Das ist gemeint mit Vertrieb the new way: Entwicklung am Menschen, damit sie in der gesamten Organisation wirkt.
Ich spreche mit Ihnen, Ihrem Team und mit Ihren Kunden. Erst wenn klar ist, woran es wirklich hakt, entsteht ein Plan.
Ich übernehme selbst Gespräche, Angebote und Verhandlungen. Was funktioniert, zeigt sich beim Kunden — nicht im Konzept.
Was sich bewährt hat, wird zum Prozess: dokumentiert, im CRM abgebildet, mit Kennzahlen hinterlegt.
Ihr Team wird eingearbeitet und übernimmt. Mein Auftrag endet, wenn der Vertrieb ohne mich weiterläuft.
Das Produkt ist fertig, der Markt fehlt — und niemand im Haus hat je einen Vertrieb von Null aufgebaut.
Der Umsatz hängt an zwei, drei Köpfen. Fällt einer aus, steht die Pipeline.
Ein CRM ist eingeführt, aber die Pflege bleibt liegen und die Zahlen taugen nicht zur Steuerung.
Das Team erklärt Funktionen, statt den Nutzen des Kunden zu treffen — und verhandelt sich über den Preis.
Die Vertriebsleitung ist vakant und die laufenden Projekte dürfen nicht stillstehen.
Erklärungsbedürftige Produkte treffen auf lange Entscheidungswege — und der Abschluss verschiebt sich immer weiter.
Diplom-Wirtschaftsingenieur, seit 2013 im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, seit 2022 selbstständig. Meine Wurzeln liegen in der Industrie: Präzisionsbauteile, Einspritzsysteme, Rohrleitungssysteme — Produkte, die man nicht nebenbei verkauft.
Als Department Manager Sales habe ich Key Account Management, Strategic Sales und Auftragssachbearbeitung geführt und die globale Prozessverantwortung über Werke in Deutschland, China und den USA getragen. Heute bringe ich diese Erfahrung dorthin, wo Vertrieb neu entsteht oder neu gedacht wird — vom Technologie-Start-up bis zum Mittelständler.
Ich lebe mit meiner Frau und drei Kindern in Dossenheim bei Heidelberg. Verhandlungssicheres Englisch, gutes Französisch.
Business Development, Key Account Management, Sales Enablement und Interim Management für B2B-Unternehmen. Mandate u. a. in Software, Digitalprodukten und Health-Tech; weitere Projekte unter Vertraulichkeitsvereinbarung.
Führung von Key Account Management, Strategic Sales und Auftragssachbearbeitung mit neun Mitarbeitenden. Unternehmensstrategie und Sales Roadmap, globale Prozessverantwortung über alle Werke in Deutschland, China und den USA. Budgetverantwortung 180 Mio. Euro.
Vertrieb erklärungsbedürftiger Präzisionsbauteile für Einspritzsysteme, Brennstoffzellen und Elektroantriebe. Steuerung des gesamten Angebotsprozesses, Erschließung neuer Absatzmärkte. Budgetverantwortung 35 Mio. Euro.
Betreuung von Neu- und Bestandskunden, Unternehmensstrategie und Kundenentwicklungspläne. Budgetverantwortung 8 Mio. Euro.
Neukundenakquise für medienführende Rohrleitungssysteme, Markt- und Wettbewerbsanalysen, komplette Angebotserstellung. Budgetverantwortung 21 Mio. Euro.
Karlsruher Institut für Technologie (KIT) und SRH Hochschule Heidelberg, Abschluss Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH). Diplomarbeit zur Markteinführung einer neuen Spritzgießmaschinenbaureihe. Weiterbildung „In neun Monaten zum Profiverkäufer“.
Ein erstes Gespräch kostet nichts und dauert etwa dreißig Minuten. Danach wissen Sie, ob und wie ich Ihnen helfen kann — und ich sage Ihnen offen, wenn jemand anderes besser passt.
